«Операторам не нужны 50 тысяч игр»: Relum переосмысливает рынок iGaming

Регулирование как драйвер роста

«2025 — год регулирования и новых возможностей», — заявил Хайдук в интервью Focus Gaming News.

Relum активно выходит на лицензированные рынки — Грецию, Румынию и Бразилию — и готовится к запуску в Перу, Колумбии и Великобритании.

По словам CPO, тренд очевиден: акцент не на количестве интеграций, а на качестве присутствия. Чем строже регулирование, тем выше ценность надежных технологических партнеров. Хайдук отмечает, что регулирование перестает быть «препятствием» — наоборот, становится катализатором роста для тех, кто способен предложить операторам гибкие, прозрачные и соответствующие требованиям платформенные решения.

«Строгие правила повышают планку входа. Для нас это не ограничение, а возможность работать с операторами, которые ценят качество и долгосрочные отношения», — отметил Хайдук.

С 2023 года индустрия iGaming переживает сдвиг от экстенсивного роста к устойчивому: новые лицензии появляются в Латинской Америке, Европе и Африке, но пороги входа растут. В результате операторы все чаще ищут не просто контент, а технологичных партнеров с прозрачной инфраструктурой и готовыми инструментами для настраивания бизнеса под законодательство разных государств.

Контентная стратегия

Хайдук сформулировал позицию компании предельно прямо:

«Большинству операторов не нужны 30, 40 или 50 тысяч игр. Им нужны последние сто и, возможно, тысяча самых успешных по показателям.»

По сути, Relum делает ставку на «умную агрегацию» — не гонку за количеством, а отбор контента, который действительно работает в конкретной юрисдикции и для конкретной аудитории.

Сегодня в портфеле Relum — 22 000+ игр и более 270 провайдеров контента, но компания намеренно отказывается от бесконтрольного расширения каталога, концентрируясь на данных, перформансе и ROI операторов.

Будучи частью группы Digitain, Relum получает доступ к обширной инфраструктуре, партнерской сети и технологическому стеку холдинга. Это позволяет компании ускорять выход на новые рынки и обеспечивать соответствие локальным регуляторным стандартам.

По сути, Relum становится технологическим слоем между контентом и оператором — звеном, которое соединяет экосистему игр, данных и маркетинговых инструментов.

Подход к локализации

Relum строит свое присутствие на принципе обратной связи. Команда заходит на рынок, собирает фидбек от операторов, анализирует данные по предпочтениям игроков и только потом корректирует библиотеку и промо-инструменты.

Такой подход позволяет выстраивать адаптированные предложения — от локальных турниров до подборок контента под культурные особенности.

Хайдук подчеркивает, что релевантность и адаптивность становятся основой конкурентного преимущества:

«Мы не просто поставляем игры. Мы слушаем рынок и настраиваем продукт под его реальную динамику», — отмечает он в интервью Focus Gaming News.

Продукт и технологии

Relum развивает свою платформу как открытую систему, которую легко интегрировать с любыми казино и партнерскими решениями. В ее основе — гибкая структура, где все инструменты вовлечения игроков (фриспины, турниры, джекпоты и промоакции) встроены напрямую в саму платформу, а не добавляются поверх нее.

В 2025 году Relum также представила новые функции персонализации и сегментации игроков, позволяющие операторам настраивать контент под конкретные группы пользователей.

«Мы не хотим быть агрегатором, который «запускает и забывает». Мы строим долгосрочные отношения, от которых выигрывают все стороны», — добавил Хайдук.

Таким образом, Relum формулирует новую логику B2B-рынка: не «как можно больше игр», а «как можно точнее под рынок». В эпоху регулирования и растущей конкуренции этот подход выглядит не просто реалистично — он становится необходимостью.

Подход Relum отражает зрелость индустрии: эпоха «гонки за количеством» заканчивается, а будущее iGaming — за платформами, которые умеют фильтровать контент, работать с данными и соблюдать правила.

Для операторов это сигнал: в 2026 году выигрывать будут не те, у кого больше игр, а те, кто лучше понимает свою аудиторию.