Российские игорные зоны теряют прибыль на фоне рекордного наплыва гостей

Почему прибыль падает при растущей выручке

Главный парадокс отрасли — рост посещаемости при снижении доходов — объясняется переходом россиян на сберегательную модель потребления. Только около 10% посетителей приезжают в игорные зоны ради игры, остальных привлекают концерты, фестивали, новые отели и рестораны. Люди приезжают, но экономят на азартных играх.

«Гостей не стало меньше, но теперь они меньше тратят на игру», — подтверждает исполнительный директор АИРИС Дмитрий Анфиногенов.

Инфляционное давление существенно увеличило операционные затраты по всем направлениям. Удорожание рекламы стало отдельной статьей расходов: по словам вице-президента АТОР Сергея Ромашкина, привлечение одного туриста обходится на 30–40% дороже, чем один-два года назад. На этом фоне даже рост выручки не компенсирует увеличение издержек.

Серьезным фактором стало налоговое бремя. Из-за нововведений 2025 года все больше поставщиков работают с НДС, который для игорного оператора является невозмещаемым. На практике это означает, что операторы платят НДС в составе закупочных цен, но не могут зачесть его, как это делают компании в большинстве других отраслей — расходы растут без возможности компенсации. Помимо этого, фиксированные налоги составляют 250 тыс. рублей в месяц за каждый игровой стол и 15 тыс. рублей за каждый автомат — вне зависимости от выручки. В отличие от онлайн-казино, наземные залы обременены колоссальными постоянными расходами на содержание физического оборудования, которые не снижаются даже при падении доходов.

Как обстоят дела у каждой игорной зоны

Наиболее резкое падение зафиксировано в Калининградской области. «Юни Гейминг Компани», оператор зоны «Янтарная» и казино «Собрание», потеряла 58% прибыли — показатель снизился с 537 млн до 225 млн рублей в 2025 году. «Шамбала», также работающая в Калининграде, потеряла 26%. Общая причина — географическая изоляция: закрытые сухопутные границы с Европой и дорогие авиабилеты отсекли поток спонтанных туристов выходного дня, которые раньше составляли значимую долю посетителей.

В Сочи компания «Домейн», управляющая «Красной Поляной» (казино «Сочи», «Бумеранг» и зал «Бонус Slots»), зафиксировала падение прибыли на 44% — с 1,02 млрд до 576 млн рублей. Помимо инфляции и невозмещаемого НДС, зону подкосил обвал доли иностранных туристов — 5,16% в 2025 году против 24–27% в 2019 году. Зона остается крупнейшей по посещаемости, но маржинальность резко снизилась.

«Инфляционное давление существенно увеличило затраты по всем направлениям, а из-за налоговых нововведений 2025 года все больше поставщиков работают с НДС, который для игорного оператора является невозмещаемым», — пояснили в компании «Домейн».

На Алтае «Алтай Пэлас» (зона «Сибирская монета») показал наименьшее падение — всего 5%. Кластер активно развивается: летом 2025 года здесь открылся крупнейший модульный отель России «Среди гор» на 154 номера. Ставка на неигровую инфраструктуру может поддержать поток в будущем.

Единственная зона, нарастившая прибыль, — Tigre de Cristal в Приморье: с 2,14 до 2,18 млрд рублей в 2025 году. Причина — введение безвизового въезда для граждан КНР в сентябре 2024 года. Доля китайских игроков достигла 18%, а прогноз — до 25% по итогам лета 2026 года. Пассажиропоток между Россией и Китаем увеличился на 46%. Tigre de Cristal остается самым прибыльным казино в России — его прибыль (2,18 млрд рублей) превышает суммарную прибыль всех остальных операторов.

Что дальше: рекорд посещаемости и ставка на неигровые доходы

В I квартале 2026 года игорные зоны посетили 602 772 гостя против 571 503 за аналогичный период 2025 года. Если прогнозы на лето оправдаются, годовой поток впервые приблизится к 2,5 млн человек. Однако темпы роста замедляются: прирост в 2023–2024 годах составлял около 10%, в 2025-м — около 5%, и на большее в отрасли не рассчитывают.

Неигровые доходы растут примерно на 5% в год. Ориентир для российских игорных зон — Лас-Вегас и Макао, где неигровые доходы уже превышают 50% совокупной выручки. Российские кластеры движутся в этом направлении, развивая событийный туризм:

• концерты и фестивали, привлекающие аудиторию, далекую от игорного бизнеса
• новые отели и рестораны, формирующие самостоятельный курортный продукт

Ключевой вызов для индустрии — как конвертировать растущий поток посетителей в прибыль в условиях сберегательной модели потребления, инфляции и налогового давления. Опыт Приморья показывает, что международный трафик может быть решением, но для большинства зон этот ресурс пока ограничен.