Джей Сарно (Jay Sarno)

Имя Джея Сарно навсегда вписано в историю Лас-Вегаса. Его считают человеком, который изменил само представление об игорном бизнесе — превратил казино из зала с автоматами и столами в театральную фантазию и роскошный мир. Именно Сарно заложил основу того Вегаса, который сегодня ассоциируется с бесконечными развлечениями.

Детство и формирование характера

Джей Джексон Сарно родился 2 июля 1922 года в городе Сент-Джозеф, штат Миссури, в семье еврейских иммигрантов из Польши. Его родители были бедными, но трудолюбивыми людьми: отец работал столяром, мать занималась домом и воспитанием семерых детей. Семья Сарно была бедной.

Фотография семьи Сарно, 1940-е годы (Джей стоит вторым справа)

Чтобы помочь родителям, Джей с юных лет подрабатывал — продавал газеты и еду на улице. Уже тогда он отличался умением убеждать. Это качество позже станет определяющим в его карьере.

Образование и служба в армии

Сарно поступил в Университет Миссури, где изучал бизнес. Обучение не ограничивалось лекциями — он постоянно запускал мелкие коммерческие проекты, зарабатывая деньги и оттачивая навыки управления. Во время учебы в колледже он открыл службу доставки белья и продавал букеты для университетских мероприятий. В колледже Сарно познакомился со своим однокурсником Стэнли Маллином, который стал его деловым партнером на всю жизнь.

Во время Второй мировой войны Сарно служил в ВВС в Новой Каледонии и на Филиппинах. Он работал в правительстве, обслуживая систему связи на самолете, а в свободное время стриг волосы, отправляя деньги домой. Сарно постоянно находился в азартной среде и активно в ней участвовал. Военный опыт закалил характер Джея, усилил стремление к масштабным целям и научил принимать решения в условиях неопределенности.

Первые шаги в бизнесе

После войны Сарно и Маллин вернулись в колледж. Они начали с самого простого — работали плиточниками в бурно развивающемся Майами. Затем стали подрядчиками и занялись строительством жилья в Атланте, используя государственные субсидии. Их первый крупный успех пришел в 1958 году, когда они построили Cabana Motel на 200 номеров — современный по тем временам курорт в Майами.

На фото слева направо: Стэн Маллин, Герман Сарно (брат Джея), Джей Сарно и неизвестный мужчина

Именно в этот период Сарно начал мыслить категориями впечатлений. Он понимал: люди платят не только за услугу, но и за ощущение статуса, эмоцию, атмосферу. Бизнесмен хотел изменить отношение к казино. Эта идея станет фундаментом его главных проектов.

На тот момент все казино выглядели примерно одинаково, пока Сарно не достроил «Caesars Palace Hotel», который изменил общее понимание о том, какими они должны быть. Еще один проект Джея, вошедший в историю, — казино «Circus Circus».

Открытие казино Caesars Palace

Казино-отель Caesars Palace был открыт в Лас-Вегасе в 1966 году и стал одним из первых игорных комплексов, выполненных в формате тематического курорта. Отель был оформлен в стиле древнеримских дворцов с использованием колонн, мрамора, статуй и фонтанов. Общая площадь казино составляла около 12 000 квадратных метров. Объект располагался на Лас-Вегас-Стрип между заведениями Bellagio и Mirage и сразу выделялся масштабом и архитектурной концепцией.

В 1962 году Джей Сарно получил крупный кредит от пенсионного фонда Teamsters Central States Pension Fund и начал строительство 14-этажного здания. Название Caesars Palace было выбрано сознательно: Сарно исходил из идеи, что гости должны чувствовать себя как императоры. Все концептуальные эскизы и архитектурные решения он разрабатывал лично.

Отель-казино Caesars Palace в 1966

Открытие казино сопровождалось масштабной церемонией, стоимость которой превысила 1 000 000 долларов. С конца 1960-х годов Caesars Palace стал местом для выступлений артистов США, включая Фрэнка Синатру. В дальнейшем комплекс неоднократно расширялся: в 1975 году было построено дополнительное 16-этажное здание, в 1992 году — торговый центр Forum, позднее — концертный зал «Колизей» и башня Augustus высотой 46 этажей. После пожара 1981 года отель-казино прошел полную реконструкцию.

Строительство Caesars Palace стало кульминацией и одновременно началом проблем. Изначально бюджет проекта составлял около 19 млн долларов США, но в процессе он вырос почти вдвое. Сарно сознательно шел на перерасход: мрамор, статуи, фонтаны, роскошные интерьеры — все это не приносило мгновенной прибыли, но формировало образ.

Первые месяцы после открытия были крайне тяжелыми:

• операционные расходы зашкаливали;
• доходы не сразу покрывали проценты по кредитам;
• инвесторы требовали сокращения затрат;
• кредиторы усиливали давление.

Caesars Palace был успешен как бренд, но финансово проект оказался перегружен долгами. В итоге Сарно оказался в ситуации, когда он создал революционный продукт, но не мог спокойно им управлять. Под давлением долгов и кредиторов он был вынужден продать свою долю в Caesars Palace в 1969 году за 60 миллионов долларов. Формально Джей вышел с прибылью, но стратегически потерял главное — контроль над своим детищем.

Сегодня Caesars Palace представляет собой многофункциональный курортный комплекс, включающий несколько корпусов с римскими названиями, более 3300 гостиничных номеров, 26 ресторанов и кафе, ночные клубы, торговые центры, концертные площадки и казино.

Монумент Цезаря на входе в казино

В игорной зоне представлены игровые автоматы, покерные залы и настольные игры, включая блэкджек, рулетку, баккару, крэпс и покер. Казино располагает более чем 1500 слот-машинами и 185 игровыми столами. Caesars Palace также является площадкой проведения крупных покерных турниров и привлекает профессиональных игроков и знаменитостей со всего мира.

Открытие казино Circus Circus

Казино Circus Circus было открыто 18 октября 1968 года в северной части Лас-Вегас-Стрип. Архитекторы спроектировали гигантскую главную конструкцию в форме циркового шатра, которая была построена строительной компанией RC Johnson Construction из Лас-Вегаса. Проект задумывался как игорное заведение нового формата, ориентированное на массовую аудиторию. В отличие от традиционных казино, Circus Circus предлагал цирковые представления, карнавальные игры и семейные развлечения.

Джей Сарно на открытии Circus Circus

На момент открытия комплекс включал только казино и развлекательную зону — гостиницы не было. Игровая часть состояла из столов для блэкджека, рулетки, крэпса и игровых автоматов. Несмотря на высокий поток посетителей, отсутствие отеля ограничивало доходность проекта, поскольку казино не могло удерживать гостей на длительный срок и привлекать игроков с крупными ставками.

Для решения этой проблемы Сарно и Маллин привлекли финансирование через Пенсионный фонд профсоюза Teamsters, что позволило в 1972 году построить 15-этажную гостиничную башню на 409 номеров. Но большие долги, растущая конкуренция и высокие расходы на развитие привели к серьезным финансовым трудностям.

Джей также находился под следствием за нарушения налогового законодательства. Финансовые проблемы казино продолжались, и Сарно вместе со своим партнером Стэнли Маллином решили продать его.

В 1974 году казино было продано Уильяму Беннету и Уильяму Пеннингтону за 25 миллионов долларов. В дальнейшем Circus Circus развивался уже под управлением новых операторов, сохранив при этом изначальную концепцию массовых развлечений и семейной направленности, заложенную его основателем.

Отель-казино Circus Circus

Личная жизнь и характер Джея Сарно

В конце 1958 года Сарно познакомился в Майами-Бич с Джойс Купер. Спустя четыре с половиной дня они обручились, и брак был сразу одобрен семьями.

У Джея было четверо детей. Но семейная жизнь не была для него центром существования. К сожалению, его брак не продлился долго, и в 1974 году они с Джойс развелись. После этого Сарно жил в доме по адресу Circus Circus. Он был человеком крайностей и жил так же, как строил свои казино — ярко, рискованно и без компромиссов. Любил роскошь, дорогие автомобили и азартные игры, часто сам делал крупные ставки, выигрывая и проигрывая сотни тысяч долларов за вечер.

Джей Сарно с женой и детьми в отеле Caesars Palace, 1969 год

В ходе бракоразводного процесса Джойс Сарно утверждала, что в период с 1969 по 1971 год он проиграл более 2,7 миллиона долларов в азартных играх в трех казино:

«Я бы сказала, что за один вечер, играя в кости, он мог выиграть четверть миллиона долларов. Помню, как однажды он выиграл почти 100 000 долларов, потом все проиграл и остался должен 100 000 долларов».

Наследие Джея Сарно и значение для индустрии

После того как Сарно продал свой бизнес Circus Circus, он одновременно был богат и разочарован тем, что не мог получить достаточное финансирование для строительства Grandissimo. Скука привела его к еще большей азартной игре, обычно за столами для игры в крэпс в Caesars.

Джей Сарно умер в 1984 году от сердечного приступа, находясь в Caesars Palace — в стенах своего главного творения. Он не был самым богатым магнатом Вегаса, но стал одним из самых влиятельных.

Главное достижение Сарно в индустрии азартных игр — он изменил сам подход к игорному бизнесу, превратив казино из зала для ставок в масштабный развлекательный продукт. Современные мега-курорты, тематические отели и казино-шоу — прямые наследники его идей.